走进美国海关数据（如何利用谷歌找到免费的海关数据）

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海关数据，顾名思义也就是可以查询到国外采购商的联系方式以及之前采购的产品规格和供应商等信息。有了这些信息，你还怕开发不到客户吗？更多外贸干货可以关注waimaojiaoshou（外贸教授）
  
       


  
        一、找到目的国海关数据
  
        利用google搜索功能，先积累原始资源，找到目的国的一到两个资源后，再利用google 的related功能，然后就可以找到很多类似的这种提供海关数据的服务。以这个网站为例：http://www.usaimportdata.com/ 这个是比较还可以的一个海关数据的网站，那么我想利用它找到更优质的海关数据网站，所以我利用google related功能，搜索结果如下：
  
       


  
       


  
        这里我们可以搜到很多类似的海关数据服务网站，我们可以从中挑选一些不错的，筛选之后再把这个网站进行related,然后直到找到不错的资源。这里我就不再演示了，分享一些我觉得还不错的，大家可以以这个为基点，然后去利用related功能去找到更好的资源。
  
        http://www.importgenius.com/
  
        http://www.intertrade.cn/
  
        http://www.usportexaminer.com/
  
        http://www.importersinusa.com/
  
        http://www.usaimportdata.com/
  
        另外，在进入一个新市场，没有基础的资源，那么怎么找到这个基础的资源呢？其实也是有办法，大家可以总结下这类海关数据网站的关键字规律。
  
        规律:我从海关数据网站中总结出了以下几个高频出现的关键词 importer, data, info, trade, database, shipping datails等；再结合提单上的关键字，如Consignee Name, Shipper Name, U.S. Port of Unlading,Bill of Lading Number,Sample Bill of Lading等。组合关键字范例：Consignee Name importer database usa importer 国家缩写 database shipping datails，这里我们以uk为例进行演示。
  
       


  
        hs编码 国家 e.g:  usa
  
       


  
       


  
        二、如何利用海关数据开发客户
  
        现在我把我找到的一些海关数据网站列出来，
  
        http://www.importgenius.com/
  
        http://www.intertrade.cn/
  
        http://www.usportexaminer.com/
  
        http://www.importersinusa.com/
  
        http://www.usaimportdata.com/
  
        接下来我要用他来开发客户.我这里用http://www.usportexaminer.com/ 这个网站为例：
  
        我搜索我的产品关键词humidor，然后出来如下两条结果：
  
       


  
       


  
        我打开第一个结果，得到如下信息：
  
       


  
       


  
       


  
        从搜索结果看，这个客户算是个还ok的客户，量还行，不大也不小，所以这种客户开发下来也是可以的。另外这个数据是2015年7月份的，所以也不是太早，所以这个客户基本上不出意外情况，还在做我们产品。我们再看看这个客户的供应商，NEW SCOPE LTD，还有地址，这个也是我们需要去研究的，我需要去研究它的产品风格，质量，价格可能是多少，销售团队怎样。重要的待会还会利用另一个工具，把其他的客户也可以挖出来。
  
        然后我就可以利用客户公司名去搜客户网站，J C NEWMAN CIGAR CO，然后尽一切可能进行深挖，最终目的跟客户联系上。这里我们看实操结果：
  
       


  
        第一个搜索结果就是，然后就是google搜索技巧深挖客户分析的事情了，这个就下文再讲。这里我先不忙着找联系人啥的，我还想看看这个客户还找了些什么其他的供应商，也就是想知道他的上下游关系。这里就需要利用另外两个工具：
  
        http://en.52wmb.com/ 上下游关系
  
        https://cn.panjiva.com/ 上下游关系
  
        这两个也是海关数据，但是是付费的，但是也不妨碍我们可以免费利用到他的功能。这里又要借助伟大的google了。我把这个客户的名字 在加上panjiva这个网站利用google搜索加法进行搜索，看看我们得到什么结果。
  
       


  
       


  
       


  
       


  
       


  
        我得到以下信息：
  
        1、客户最近一次采购是在6月9号，与我之前的猜测没错，他现在还需要我们的产品。
  
        2、这个客户总共有42家供应商，其中最大的一家供应商是Tabacalera A. Fuente y Cia.，旁边介绍客户所属的行业确实是我们的行业。
  
        3、然后就是提单信息，明显量都不错，nice。
  
        供应商分析
  
        接下来我们来分析供应商，我同样把供应商的名字NEW SCOPE LTD和这个panjiva.com放一起
  
       


  
       


  
       


  
       


  
       


  
       


  
        得到以下信息：
  
        1. 这个供应商是深圳的，地址也知道了，说不定可以上去面访
  
        2. 其次我感觉也许他跟这个客户合作的并不怎样，因为最近一次订单还是在2月份，已经进半年没订单了，也许出问题了，这是趁虚而入的好机会。
  
        3. 这个客户竟然是这个供应商最大的客户，所以这个公司其实是实力不咋地的，所以翘起来也不是难度很大。
  
        4. 然后就是提单了，不错的量。
  
        这个技能掌握娴熟，有没有觉得其实你是个很恐怖的人，客户和供应商的信息你了若指掌，然后你为了这个订单，你可以很有目的性的去接触获取一切你想要的信息，而对方却毫不知情的。另外需要提一下，刚刚分析客户信息的时候，里面出现了客户最大供应商的名字，你也可以利用这种方式去挖掘一下信息。这个不难，其实比较难的是后面的谈判。好了不说了，自己掌握哈哈。
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