四季青老板的个人资料（一个70后的四季青老板娘）

admin

一个 70 后的四季青老板娘，非常年轻，非常懂得开放性思维学习和变革自己 ——
  
        四季青老板娘，线下转战视频号直播，一场 20 万，
  
        董老板娘是一位看起来 90 后很年轻但实际上有 20 年服装行业从业经验的四季青档口老板娘。
  
        我一直在找一个四季青老板娘，因为四季青代表了这个时代的变迁和折射的痕迹，之前火过且有钱过，现在受到疫情和电商的冲击，在全面线上化。
  
        整个下午都在追着董老板问服装行业和四季青，以及线下线上的事儿。
  
        真正学到了四季青老板娘的生意逻辑和核心能力，用文章的形式和大家探讨一下：
  
       


  
        一、关于中国毛细血管一样的零售网络体系
  
        关于四季青、关于十三行，今天窥探到了一二。
  
        四季青在上世纪 90 年代成立，一直以来和北京大红门动物园、广州十三行。
  
        在华北、华东、华南地区分别并列，中国服装一批二批集散地，档口非常多，都以 20 平左右为一个标准。
  
        四季青是华东第一，北京动物园 Close 之后，十三行是全国第一，十三行更洋气更新。
  
        四季青更注重秋冬，质量更好更高，十三行这边更注重春夏；
  
        四季青房租没有广州十三行那么高，一年才 50 万左右，但是流水可以干到 5000 万 -几个亿。
  
        这是因为客户群体都是中国毛细血管一样，来自各自的夫妻老婆店服装店小贩，到大型连锁服装店，都来这边选品扫货。
  
        为什么大家都要来四季青这样的批发市场扫货？
  
        因为全、便宜且允许你少量批发，但又不零售。
  
        四季青拥有全品类纵深的服装专门批发商，一般的夫妻老婆店的买手来选，可以一战到位，非常方便下单；
  
        四季青在疫情期间几乎没受影响，在今年因为有个病例关停了小 3 个月，
  
        小妹小弟们也开始用私域流量，在线上发图、接单、收钱、下货，然后在店里，也同样做，效率更高了一些；
  
        四季青档口最重要的成本，永远不是房租成本，
  
        而是人力成本以及库存成本。
  
        服装行业永恒的伤痛就在于 SKU 太多，更新太快，十几年是几个月一个爆款，现在是一周一个爆款。
  
        爆款的更新迭代让四季青老板娘不是在更款的路上，就是在清库存的路上，
  
        一旦有库存，基本上吃掉所有利润，所以看起来流水大，打款能力和库存管理能力，决定能不能有利润。
  
        四季青一般档口的小妹，都是销售，to 小 B 的销售，底薪 1 万 - 2 万，
  
        根据自己的客户存量资源，一般跳槽，都是带着自己的客户跳槽来这家老板，有客户的信任就能跟着跑到这家档口来；
  
        大部分四季青老板都是老板娘。
  
        为什么，因为这个生意天生吃选品和手感，服装生意基本上是女性天赋，男老板这个能力很难；
  
       


  
        二、电商崛起也没办法夺走线下交易的「爽」感。
  
        我一直很好奇，为啥现在电商这么方便了，又便宜，为啥线下服装生意还能做，还能赚那么多钱？
  
        线下的服装店老板娘，四季青的档口批发老板娘不会焦虑吗？这个姐姐告诉我：
  
        确实电商的崛起对线下店造成了很大的影响，但一定不是毁灭性的，因为线下的购物体验是无法被替代的。
  
        第一是因为，线下的好处就是货真的很齐，
  
        可以满足每一个人不同的层级的需求，比电商的体验要好，想要啥都是所见即所得，喜欢就直接拥有，
  
        电商太磨叽了，还要等，还不一点合适，就是麻烦。
  
        它比电商的体验要好一些，这又回流了一下。但当时电商兴起的时候，大家可能不那么想，大家可能觉得便宜方便。
  
        但一部分人，他还是认实体。
  
        而且上一辈人还是有很多人会认为电商是骗人的，针对的人群不同
  
        今天还去线下百货大楼消费的人，都是中年壮年的贵妇妇太太，我觉得大女主了，有钱有闲，基本都是这类的人群。
  
        第二，竞争和威胁一直都在，电商只是其中一种竞争形式。
  
        没有电商，当时其实就是线下大家自己打战，其实竞争永远都在。
  
        就像以前抖音还没起来，之前直播还没有这么疯狂的时候，那他们认为淘宝是影响收入的重要原因
  
        那现在有了直播，淘宝也不好了。那你又说直播又来影响你了，其实不是这样，反正每个时代都是有竞争的。
  
        就看你怎么去做了，找到自己的优势，然后活下去，要不然就积极转型。
  
       


  
        三、转战视频号，开始线上战争！
  
        大部分四季青老板似乎尚未转型成功，
  
        都还在做 to 小 B 的生意，小 B 的生意仍然在持续不断的进行，因为线下零售的毛细血管还是很多。
  
        但是疫情期间，这个姐姐有一个客户倒闭了，
  
        最最高峰的时候欠了她一千多万，给她的冲击很大，再加上在家没事干，就和她99年刚毕业的外甥一起搞视频号。
  
        一开始，就是随便搞搞，个人号注册的，根本不敢想一天能卖到5万，
  
        结果开播第三次就超过5万，然后就被限制，因为个人视频号收款不能超过5万了，
  
        然后就着急忙慌去搞企业认证，她自己完全没想到搞搞就竟然搞起来了。
  
        姐姐说就是没什么技巧，就是过款过款没有技巧，
  
        卖到那个好卖的款就一直卖，然后过年就红色好卖这是唯一的结论结论，过年红色就卖断货，利润也挺好的。
  
        150 的成本，卖369，送一件毛衣。
  
        优势就是自产自销，本身控货对，成本非常可观，
  
        然后老板娘真的对直播是有天然的这样一个手感的，
  
        原因在于对品的感觉其实，虽然原来都是对小B端的老板娘，但是ToC 和 ToB 差不多的，就是这是关键。
  
        然后我给她的建议就是：
  
        第一个让她的外甥带领一个小妹妹小弟弟把视频号上的C全部加到微信上，就只做这一件事情，滚雪球。
  
        就是手动加人肉加。
  
        这是个技术性问题，你需要有 10 个手机，每个手机可能要养先发朋友圈，让微信认为这是一个真号，
  
        然后每天一个手机加 10 到 20 个人，不然手机单个号的每天承接的流量不会超过 20 个
  
        因为你必须要这样才可以让张小龙这样微信团队认为这是真号，你发朋友圈才会有人看得到，你才可以私信客户。
  
        这个的逻辑就是你每天有 100 个订单，以及有 1000 个进来看你直播间的人，这个福利款来了，或者说就是哪怕他不成交，
  
        他看了你的你就举这个牌子让他加了之后每天都在囤粉，每天都在囤粉。
  
        这些人帮你分享，原因是不能只要用公域流量，必须要让他们分享，然后就送这个福利品，让私域流量撬动更大的公域流量。
  
        第二个，每天的视频号定期开播私信给他们视频号链接，告诉他们今天的福利品和今天的爆款是什么就做这两个动作，
  
        开播之前拉订阅后，你这个粉囤进来以后私戳给他们持续的滚雪球。
  
        第三个就是发朋友圈，好看的衣服图片，不断轰炸，种心智，立人设，然后拉复购。
  
        就这三个动作，能让收益再加一倍，非常牛逼，分享给大家。
  
        过去 5 个月，供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈，找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，
  
        我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......
  
        于是，挑选出 50 个最好变现，最可以复制学习，最方便落地执行的赚钱案例，进行细致的拆解，
  
        总结成这本《抖音   私域50个各行各业最赚钱案例详解》
  
       


  
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        作者| 刘思毅 群响创始人，聊创业、流量、电商。
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